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Un modelo de negocio es la forma en que una empresa organiza sus recursos y procesos para generar ingresos y obtener beneficios.
Es fundamental para cualquier empresa, ya que permite definir la estrategia y la estructura necesarias para alcanzar sus objetivos.
Un buen modelo de negocio debe ser sostenible, escalable y rentable en el largo plazo.
Este modelo describe cómo una empresa crea valor para sus clientes y cómo se traduce ese valor en ingresos y ganancias.
El espacio físico, recursos humanos y tecnológicos, lo va definiendo el crecimiento del negocio, pero por ningún motivo se debe dejar de lado la planificación.
Cuando emprendes, el modelo de negocio debe ser parte del plan inicial, pues determina la forma en que se generarán los ingresos.
Debe ser un documento por escrito, donde plasmarás en papel, la especificación de tu negocio y así nadie podrá modificar tu visión.
Algunos ejemplos comunes de modelos de negocio incluyen el modelo de suscripción, el modelo de publicidad, el modelo de venta directa, el modelo de franquicia y el modelo de licencias.
¿Qué puntos debe incluir un modelo de negocio?
Un modelo de negocio debe incluir varios puntos clave, entre los que se incluyen:
- Propuesta de valor
Es la descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa y cómo resuelven los problemas o necesidades de los clientes.
- Segmentación de mercado
Consiste en identificar los grupos de clientes que la empresa atenderá, que necesitan usar tus productos o servicios y cómo se diferencian entre sí. Para esto tienes que definir su género, ubicación geográfica, edad, necesidades, gustos y cómo se comportan al ir de compras. Esto te ayudará a saber vender tu producto, pues no puedes pretender venderlo a todas las personas, de todas las edades.
- Canales de distribución
Son los medios que la empresa usa para llegar a sus clientes y entregarles su oferta de valor.
Establece la forma en que tus clientes tendrán tus productos en sus manos, es decir, si van a llegar a comprar a tu local, si vas a contar con servicio a domicilio. O si vas a llevar tu producto a otros locales como tiendas de conveniencia, librerías, plazas comerciales, entre otros.
- Relación con los clientes
Es la forma en que la empresa se relaciona con sus clientes para generar lealtad y retenerlos.
- Diferencia ante la competencia
Esto se logra agregando a tus productos o servicios una característica que los demás no ofrezcan. Puedes apoyarte en el precio, mejores funciones, tamaño más atractivo o un excelente servicio al cliente.
- Fuentes de ingresos
Son las formas en que la empresa genera ingresos a partir de su oferta de valor.
- Estructura de costos
Es la descripción de los costos asociados a la operación de la empresa y cómo se relacionan con la generación de ingresos.
- Recursos clave
Son los recursos que la empresa necesita para operar y ofrecer su oferta de valor, como el personal, la tecnología y los activos físicos.
- Actividades clave
Son las actividades que la empresa realiza para crear y entregar su oferta de valor, como el diseño, la producción y la distribución.
- Asociaciones clave
Son las relaciones que la empresa tiene con otros actores del mercado, para apoyar su modelo de negocio. Tal como proveedores, socios estratégicos o aliados.
- Estructura organizacional
Es la descripción de la estructura jerárquica y la organización interna de la empresa para lograr su modelo de negocio.
Usualmente los primeros meses y aún los primeros años, no son los más productivos. Todo negocio necesita un tiempo para madurar y rendir ganancias. Es por eso que, debes tener un colchón monetario que te ayude a pagar tus costos al inicio.
Emprender es una de las mejores decisiones que puedes tomar, pero no es la más fácil. Sin embargo, con un buen modelo de negocio establecido, tendrás frente al espejo a un exitoso emprendedor.